煤泥、中煤作为煤炭洗选过程中的主要副产品，其销售一直是困扰国贸集团永煤销售分公司的难题。然而，在2021年，煤炭副产品销售迎来了转机。笔者2月21日获悉，永煤销售分公司2021年煤炭副产品收入约2.5亿元，同比增加5400万元，增幅29%；均价217元/吨，同比上涨94元/吨，增幅76%。
为煤炭副产品寻找到更多稳定且优质的用户群体，是解决难题的关键。该分公司销售人员通过市场调研，将目标用户瞄准在永城周边500公里范围内且信誉良好的发电企业，积极上门走访，进行沟通交流。经过不懈努力，与商丘、安徽、常州等地电厂签订了长期合作协议。在此基础上，签订了淡旺季互保协议，有效避免了因库存过高影响选煤厂正常生产的不利情况。这些直供单位每月需求量占副产品总销量的60%左右，销售渠道趋于稳定，煤泥、中煤销售实现了场光地净，彻底扭转了以往销售被动的局面。
为拓宽副产品销售市场，打开副产品销售局面，实现企业效益最大化，永煤销售分公司全面落实“能竞则竞”的要求，充分发挥河南能源大宗商品交易平台优势，将煤炭副产品进行网上竞价销售。此举不仅有利于在行情上涨期使产品保持最优价格，在弱市下行期摸清市场需求，而且极大提高了交易效率，降低了运营成本，为企业创造了巨大的经济效益。2021年，该分公司副产品累计网上竞价销售47批次，溢价收入约1500余万元。下一步，该分公司将继续推动副产品线上竞价销售，不断丰富竞价品种、扩大销售数量。
为贯彻落实“质量为先、诚信至上”的营销理念，该分公司不断完善煤炭副产品销售管理制度，进一步强化副产品销售工作的规范有序运行。同时，将煤质监管工作前移，不断强化现场管理，不定期地进行煤质巡查和抽查，对副产品销售进行全流程监督，层层压实责任，全力以赴确保产品质量符合用户需求。